Notre client est un acteur majeur dans le secteur automobile. Il commercialise une large gamme de produits pour équiper les ateliers de réparation automobile. Les produits sont reconnus pour leur qualité et l'entreprise bénéficie d'une très bonne image et d'une excellente notoriété.

Dans le cadre de son développement, nous cherchons un commercial pour développer le secteur du Nord de la France auprès des Fast Fitter comme Midas, Euromaster, First stop, … ; les MRA ; et les réseaux après-vente des constructeurs comme Motorcraft, Ciscar, Unicap, …

Commercial Terrain Nord H/F

Poste

Principales missions et responsabilités :

- Développer activement les ventes et les parts de marchés pour l'ensemble des lignes de produits sur tous les canaux de distribution sur le secteur défini
- Manager un portefeuille de clients existants et prospecter régulièrement de nouveaux clients
- Atteindre les objectifs budgétaires
- Déployer la stratégie commerciale et marketing auprès des clients :
- Négocier et suivre les contrats annuels commerciaux dans le respect du cadre des conditions commerciales
- Négocier et suivre les contrats annuels tripartites des centrales d'achats
- Contribuer à la bonne gestion des budgets prix et marketing attribués
- Contribuer à la bonne gestion des stocks de ses clients :
- Analyser au moins une fois par an les stocks des distributeurs et faire des recommandations de mises à jour
- Préparer et valider les retours de stocks annuels
- Gérer les demandes de garanties commerciales selon les conditions générales de ventes
- Fournir un rapport mensuel étayé sur l'activité commerciale de son secteur au Directeur commercial.
- Développer et entretenir un relationnel fort avec les clients
- Participer aux évènements clients techniques et commerciaux dans le but de promouvoir la marque, le réseau et les partenaires techniques de sa région
- Être proactif, exercer une veille concurrentielle en identifiant les nouvelles opportunités commerciales de son secteur

Profil

Compétences et qualifications :

- Formation supérieur, bac + 3 minimum ou Ecole de Commerce
- 5 ans minimum d'expérience dans le secteur automobile
- Bonne connaissance des produits techniques
- Bonne connaissance des clients de l'Aftermarket, des concurrents et des canaux de distribution
- Bonne compréhension des produits
- Expérience de la négociation commerciale
- Sens de l'organisation
- Bonne communication écrite et orale, capacité à faire des présentations devant un auditoire
- Maitrise du Pack Office (Excel)
- Maitriser l'anglais serait un plus
- Capacité à travailler en équipe

Lieu

59 - Nord

AIMS International France, 20 ans d'expérience, 20 consultants .
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